O mercado de medicina estética deve crescer 14,7% até 2030, conforme relatório da empresa de pesquisa Grand View Research. A projeção otimista é justificada, sobretudo, pelo interesse das pessoas em procedimentos não invasivos. O Brasil ocupa o segundo lugar no ranking dos países que mais realizam intervenções estéticas no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos, conforme a Sociedade Internacional de Cirurgia Plástica Estética (Isaps).
Os dados mostram que a área de estética pode ser uma alternativa para os empreendedores brasileiros. No entanto, antes de planejar abrir o próprio negócio, é necessário conhecer o mercado, avaliar a concorrência e os riscos, conforme orienta o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).
Conhecer o mercado inclui identificar o público-alvo, entender as suas demandas e conhecer as ofertas de produtos e serviços na área. Avaliar a concorrência, segundo o Sebrae, é uma forma de reconhecer lacunas no mercado que possam impulsionar a inovação. Também é uma forma de auxiliar na precificação. O empreendedor precisa conhecer o preço da depilação a laser em São Paulo antes de abrir uma clínica que ofereça esse tipo de serviço, por exemplo.
A consultora e mentora de profissionais da área de beleza, Giovana Quini, destaca que o empreendedor deve aprender a fazer a gestão do negócio. Em entrevista à imprensa, ela explica que é necessário conhecimento para a aplicação das ferramentas corretas para se diferenciar dos concorrentes.
Formação de profissionais é diferencial competitivo
Responsável por regulamentar o setor de estética, a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) reconhece a variedade de procedimentos e tecnologias utilizadas. O órgão destaca a necessidade de que os estabelecimentos garantam a segurança dos clientes para a oferta de produtos e serviços. “Os serviços de estética não estão isentos de avaliação do risco ou do cumprimento de legislação sanitária”, informa.
A formação profissional dos membros da equipe de uma clínica de estética é considerada um diferencial competitivo. A atuação especializada oferece maior segurança com relação à conformidade com a legislação, o manejo de produtos regularizados e a prestação de serviço de qualidade.
Após a contratação dos profissionais da equipe, é aconselhável que o gestor invista no treinamento contínuo para garantir que todos estejam alinhados às tendências do mercado. Isso pode ser feito por meio de workshops sobre técnicas de depilação, palestras que abordam as boas práticas em preenchimentos injetáveis, curso de massagem em São Paulo, entre outras opções de qualificação.
A expectativa é que o setor passe por um processo de profissionalização nos próximos anos. Segundo a Associação Brasileira da Indústria, Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC), entre os anos de 2018 e 2022, o número de profissionais na área de estética subiu de 72 mil para 480 mil.
Investimento médio inicial é estimado em R$ 10 mil
Segundo a empresa Contabilizei, o investimento médio inicial para montar uma clínica de estética é de R$10 mil. No entanto, antes de investir na estrutura do empreendimento, o primeiro passo é conhecer o mercado, conforme alerta o Sebrae.
No segundo país do mundo onde mais procedimentos estéticos são realizados, conforme a Isaps, por vezes, os consumidores sentem a necessidade de solicitar empréstimo para quitar o serviço. Relatório do Índice FinanZero de Empréstimos (IFE) mostrou aumento de 97% dos brasileiros que tomaram crédito para essa finalidade. O levantamento comparou o período de junho de 2021 com junho de 2022. Os dados evidenciam o aquecimento e a popularização dos serviços de estética, que não se restringem mais às classes A e B.
Após identificar o público-alvo do negócio, o próximo passo é analisar a localização da clínica, como explica a empresa de contabilidade Roderjan. É necessário dar atenção à visibilidade e à acessibilidade do local para atrair novos clientes. No caso da cidade de São Paulo, a orientação é optar por áreas com alto fluxo de pessoas e facilidade de deslocamento.
O planejamento estratégico consiste em várias etapas, que incluem desde a definição da identidade visual até a gestão do orçamento destinado à estrutura, aos equipamentos e à contratação de profissionais. Também é nessa etapa que são definidos os serviços prestados e os fornecedores.
Outro aspecto importante é a documentações. A Anvisa exige autorização sanitária, alvará de localização e funcionamento, comprovante de recolhimento de resíduos perfurocortantes e um manual de boas práticas.
A lucratividade do negócio depende de algumas variáveis. Para estabelecer o custo dos serviços, é aconselhável ter como base a média de valores praticados, como o preço da massagem modeladora em São Paulo ou da harmonização facial. Também é importante analisar a demanda e calcular a margem de lucro.
De acordo com a Contabilizei, a estimativa média do faturamento mensal na área pode chegar a R$ 50 mil. Assim como o custo inicial necessário para construir o estabelecimento, o valor da lucratividade também depende da gestão de cada empresa.
