Veja os prós e contras de cada método de venda para decidir o que fazer com o seu carro antigo quando for comprar um novo
Trocar de carro envolve algumas considerações importantes, incluindo o que fazer com o veículo antigo.
No geral, existem duas alternativas: utilizar o carro atual como parte do pagamento do novo ou vendê-lo por fora, seja para outra loja ou para pessoa física.
Ambas são válidas, mas há pontos relevantes que devem ser analisados. Confira as vantagens e desvantagens que vão te ajudar a escolher o melhor caminho para o seu bolso e a sua praticidade.
Entregar o carro como parte do pagamento
Vantagens
Alguns pontos positivos incentivam muitos motoristas a preferirem essa prática na hora de trocar de carro.
Comodidade
Usar o veículo antigo como parte do pagamento torna as coisas mais simples, já que é possível resolver duas demandas de uma só vez e com a mesma pessoa ou equipe.
Redução do valor do carro novo
Naturalmente, esse tipo de transação faz com que seja possível desembolsar uma quantia significativamente menor.
Pense na hipótese: você vai comprar um carro de R$ 80 mil e a concessionária avaliou o antigo em R$ 50 mil. No fim, R$ 30 mil serão abatidos do valor total, aliviando os seus gastos.
Desvantagens
Como nem tudo são flores, também existem pontos negativos que podem tornar o processo da troca de carros mais complicado.
Burocracia
As concessionárias precisam seguir uma série de protocolos não apenas para comprar um carro seminovo ou usado, mas também para utilizá-lo como parte do pagamento do produto novo.
Vistorias, contratos e outras papeladas servem para que não haja problemas para todas as partes envolvidas. Tudo isso pode ser cansativo e demorar bastante até que tudo fique pronto.
Venda abaixo do valor de mercado
Muitos vendedores compram os veículos por valores menores do que realmente valem porque precisam coletar tributos, disponibilizar a garantia mandatória de três anos, fazer prováveis reparos e obter margem de lucro.
Ao cobrar menos do que o valor de mercado, a concessionária cobre todos esses itens sem perder dinheiro. Os vendedores não precisam mentir ou enganar ninguém, mas podem impossibilitar que a quantia verdadeira seja contemplada. Com a urgência para finalizar a troca e os benefícios da praticidade de comprar e vender em um lugar só, não é difícil aceitar essas condições.
Você ainda vai economizar? Sim, mas não tanto quanto poderia. É por isso que ficar de olho na Tabela Fipe é tão importante.
Venda por fora
Vantagens
Ao invés de entregar o veículo usado pelo novo para a mesma concessionária, também há quem prefira fazer a venda por conta própria.
Venda pelo valor real do veículo
Quem tem interesse verdadeiro está disposto a pagar pelo o que o carro vale de fato.
Dependendo do modelo, da condição geral do veículo e das suas habilidades de negociação, é possível conseguir até um pouco mais.
Dinheiro tem prioridade sobre seminovo ou usado
Enquanto o carro antigo pode ser vendido por menos do que o preço de mercado por causa de empecilhos burocráticos, quilometragem e estado de conservação, seu dinheiro vale o que vale.
Ter o valor do bolso torna as coisas mais fáceis do que negociar um veículo avaliado em tal quantia. Se pagar à vista, talvez até dê para conseguir um desconto ainda maior.
Desvantagens
Os pontos negativos da venda independente desencorajam muitos motoristas a seguir com ela.
Anúncio e filtragem de compradores
Optar pela venda por fora significa anunciar o produto – em sites especializados, nas redes sociais ou contatando diferentes lojas de automóveis –, o que pode ser trabalhoso.
Na hora de filtrar os interessados, é preciso analisar suas propostas, seja de maneira remota ou pessoalmente. Isso requer tempo, paciência, jogo de cintura e preocupação com segurança.
Cuidados burocráticos
Apesar de certa lentidão nos processos, as concessionárias cuidam de todos ou da maioria dos detalhes burocráticos.
Na venda por fora, quem cuida de tudo é o dono do veículo. A tarefa é potencialmente maçante e complexa, aumentando o risco de erros.
O que vale mais a pena e como conseguir o melhor valor?
As duas alternativas de venda são promissoras para bons negócios, da mesma forma que contam com fatores negativos que devem ser analisados.
Cada pessoa tem suas preferências e necessidades que precisam ser pesadas diante da situação. Ao conferir os prós e contras de ambos os métodos, fica mais fácil determinar o que se encaixa com a sua realidade.
Em relação ao melhor preço, o custo-benefício é o principal elemento a ser pensado. Ao consultar a tabela Fipe do Onix, por exemplo, que é um dos carros mais comercializados do Brasil, você confere o valor de mercado, avalia as propostas com mais clareza e consegue negociar da maneira que achar mais pertinente.
