A gestão eficiente do mix de produtos é um dos pilares para a saúde financeira de qualquer ponto de venda. Quando falamos do segmento de higiene e perfumaria, essa estratégia se torna ainda mais relevante. Produtos de uso recorrente, de alto giro e com diferentes faixas de valor exigem atenção na curadoria, no posicionamento e na precificação.

Acertar no mix não significa apenas oferecer variedade, mas sim montar uma seleção inteligente, que responda às necessidades do consumidor, estimule compras adicionais e otimize a margem por metro linear de exposição. Veja a seguir os principais pontos para montar um portfólio rentável, competitivo e coerente com o perfil da sua loja.

Conhecer o perfil do seu público com profundidade

Antes de escolher marcas, categorias e volumes, é essencial compreender o comportamento de compra dos seus clientes. Uma farmácia de bairro terá um perfil diferente de uma loja de conveniência, que por sua vez difere de um supermercado ou empório.

Analise hábitos de consumo, ticket médio, frequência de compra, e até preferências por fragrâncias, texturas ou ingredientes. Isso ajuda a definir quais linhas devem ter mais profundidade (variação de fragrâncias ou tamanhos) e quais podem ser trabalhadas com uma oferta mais enxuta, porém estratégica.

Além disso, entender o público permite pensar melhor a precificação e o posicionamento dos produtos nas gôndolas, otimizando tanto a rentabilidade quanto a experiência de compra.

Equilibrar sortimento entre produtos de entrada e premium

A variedade é importante, mas o excesso de opções pode confundir o consumidor e prejudicar a rotatividade do estoque. Um mix bem equilibrado contempla desde os itens essenciais, com alta saída e preço competitivo, até produtos de maior valor agregado, que elevam o ticket médio e reforçam a percepção de qualidade.

Os produtos de entrada, com boa relação custo-benefício, garantem volume de vendas e fidelização. Já as linhas premium oferecem margem mais elevada e funcionam bem em estratégias de venda consultiva ou ações promocionais.

A chave está em oferecer alternativas que façam sentido dentro de cada categoria — sabonetes, hidratantes, shampoos, desodorantes e colônias, por exemplo — criando um mix que conversa com diferentes faixas de público, mas sem perder identidade.

Criar combinações que favoreçam o cross-sell

Produtos de higiene e perfumaria têm alto potencial de venda cruzada. Quem compra um sabonete líquido pode se interessar por um hidratante da mesma fragrância. Um shampoo pode vir acompanhado de um leave-in. Uma colônia pode ser combinada com uma versão menor para levar na bolsa.

Essas associações devem ser pensadas desde a curadoria até a organização da loja. Posicionar os produtos de forma complementar, estimular kits promocionais e treinar a equipe para oferecer soluções completas são ações que aumentam o ticket médio sem pressionar o consumidor.

Para que essa estratégia funcione, é importante contar com um mix coeso, com linhas que ofereçam variações de apresentação e opções complementares de uso. Isso facilita tanto o abastecimento quanto a exposição estratégica.

Garantir abastecimento com condições comerciais vantajosas

Selecionar os produtos adequados é essencial, mas uma operação de compra eficiente faz toda a diferença na rentabilidade da loja. Avaliar margens de revenda, volumes mínimos e condições comerciais ajuda a manter o estoque equilibrado e a oferecer preços competitivos aos clientes.

Comprar no atacado é uma estratégia eficaz para obter melhores condições comerciais, reduzir o custo por unidade e garantir um estoque sempre disponível para atender à demanda, principalmente em lojas com alta rotatividade. Essa prática facilita a padronização do mix, agiliza reposições e torna a gestão do inventário mais eficiente.

Por exemplo, ao optar por comprar Granado no atacado, o varejista tem acesso a uma marca tradicional que atende a diversos perfis de consumidores, com linhas consolidadas e bastante procuradas. Além disso, as condições comerciais diferenciadas contribuem para equilibrar volume e margem, tornando a operação mais estratégica.

Ter fornecedores que oferecem flexibilidade na compra por atacado permite também que o lojista se prepare para períodos sazonais, mantendo a variedade ideal de produtos alinhada ao perfil do público, sem abrir mão da rentabilidade.

Pensar a exposição de forma estratégica

A forma como os produtos são apresentados influencia diretamente nas vendas. O planograma precisa considerar a lógica de navegação do cliente, priorizando categorias de maior giro na altura dos olhos, produtos de maior margem em áreas de destaque e kits promocionais próximos ao caixa.

Itens de perfumaria podem se beneficiar de uma exposição mais sensorial, com testers e ambientação visual. Já produtos de higiene pessoal devem ter acesso facilitado e boa sinalização de preço. Lojas menores podem explorar o uso de prateleiras versáteis e displays verticais, enquanto espaços maiores permitem a criação de “ilhas” por categoria.

Vale lembrar que a organização e a estética do ponto de venda afetam diretamente a percepção de valor do produto. Um sabonete premium mal exposto perde apelo. Um hidratante mal precificado afasta o consumidor. Por isso, pensar na experiência de compra é parte essencial da estratégia de rentabilidade.

Revisar o mix com regularidade

Um bom mix de produtos é sempre dinâmico. Mudanças no comportamento de consumo, sazonalidades, campanhas de marketing e até o surgimento de novas linhas exigem revisão periódica da composição da oferta.

Faça análises de desempenho por categoria, observe quais produtos encalham, quais vendem em alta frequência e quais geram maior margem. Essa leitura ajuda a ajustar o portfólio, descontinuar itens pouco eficientes e dar espaço para novas oportunidades.

Além disso, mantenha-se atento às datas sazonais: Dia das Mães, Natal, verão, inverno e até períodos de volta às aulas ou férias movimentam diferentes categorias e justificam adaptações pontuais no sortimento.

Montar um mix eficiente para uma loja física de higiene e perfumaria vai muito além de simplesmente oferecer produtos. Trata-se de construir uma estratégia completa que considera público, margem, abastecimento e experiência de compra. Ao unir variedade com inteligência comercial e operacional, o varejista transforma a prateleira em um espaço de crescimento real e consistente.

O Praia Clube São Francisco, em Niterói, será o palco do Especial de Fim de Ano Abrasel Conecta, no dia 12/11, das 15h às 21h. O encontro encerra o ano com um networking de alta qualidade e boa música.

A programação inclui palestra com Marcelo Marani, CEO do maior portal de donos de restaurantes da América Latina, que abordará o tema “Do Desafio ao Resultado: Como crescer em um mercado em constante mudança”.

O evento será encerrado com um Happy Hour ao som da banda Bloody Mary. Os ingressos custam R$ 300 e associados Abrasel Leste Fluminense RJ têm direito a dois ingressos gratuitos por CNPJ adimplente. O Praia Clube São Francisco fica na  Estrada Leopoldo Fróes, 700 em São Francisco, na cidade de Niterói.

Companhia aposta em integrações digitais e relacionamento B2B para expandir canais de distribuição e fortalecer parcerias estratégicas no turismo

A SulAmérica participa da Festuris Gramado 2025, uma das principais feira de negócios turísticos das Américas, que acontece entre os dias 6 e 9 de novembro, na famosa cidade gaúcha. No evento, a empresa marcará presença com um estande dedicado à prospecção de negócios e novas parcerias para o seu produto de Seguro Viagem.

A companhia tem investido em integrações digitais que permitem que empresas do setor integrem a oferta de Seguro Viagem diretamente em seus canais digitais no momento da reserva de passagens, hospedagens ou resgates de milhas. Dessa forma, o cliente contrata a proteção sem precisar sair da plataforma, de forma simples e intuitiva, enquanto o parceiro amplia suas fontes de receita e fideliza o consumidor.

“O mercado de viagens se tornou 100% digital, e o papel da SulAmérica é oferecer segurança e facilidade para o cliente final e, ao mesmo tempo, novas oportunidades de negócio para nossos parceiros”, explica Victor Bernardes, diretor de Vida e Previdência da SulAmérica. “Com este modelo, o Seguro Viagem passa a ser parte natural da jornada de compra, sem fricção técnica ou burocracia, e com a confiança de uma marca com mais de 130 anos de atuação no mercado brasileiro”, acrescenta.

Durante a feira, a companhia apresentará a solução a grandes players do turismo, reforçando sua estratégia de ampliar os canais de distribuição e consolidar o conceito de “produto- balcão”, modelo em que o seguro é ofertado diretamente pelo parceiro no momento da compra. A iniciativa traduz a evolução do setor, que vem substituindo o atendimento presencial por experiências 100% integradas, nas quais tecnologia e conveniência se unem para garantir proteção de forma natural, no mesmo fluxo da viagem.

Entre os diferenciais da solução, destacam-se a integração rápida e sem fricção técnica, que pode ser ativada em poucos cliques, e a experiência fluida e imediata proporcionada ao cliente final. Para o viajante, o Seguro Viagem garante assistência médica e hospitalar internacional, cobertura para extravio de bagagem e suporte 24 horas em caso de imprevistos, transformando o seguro em um aliado essencial para uma experiência de viagem tranquila e sem contratempos.

Painel discute experiência do novo viajante global

A agenda da companhia na Festuris inclui a participação de Marcelo Pantoja, diretor executivo comercial de Vida e Previdência da SulAmérica, no painel “Seguros Internacionais – Melhores Práticas Globais”, no dia 7 de novembro. O debate abordará a evolução do Seguro Viagem, que vem deixando de ser um produto burocrático e reativo para se tornar uma experiência digital, integrada e personalizada, impulsionada por tecnologia e pelo novo perfil de viajante global.

“Na era digital, o Seguro Viagem também passa por uma transformação: deixa de ser visto apenas como um custo adicional e passa a integrar o planejamento da viagem, com soluções cada vez mais simples, acessíveis e conectadas ao estilo de vida do cliente”, comenta Pantoja. “A SulAmérica segue investindo em tecnologia, integração e relacionamento para simplificar a jornada de compra e garantir que cada viagem seja sinônimo de tranquilidade e segurança”, completa.