Estar presente em grandes marketplaces já não é diferencial: é quase requisito básico para quem vende online. O que realmente muda o jogo é aparecer bem dentro dessas plataformas e disputar atenção com milhares de outros sellers. É aí que entram os Marketplace Ads, os espaços de mídia que permitem impulsionar produtos, conquistar visibilidade e acelerar vendas.
À medida que o portfólio cresce e as campanhas se multiplicam, fica cada vez mais difícil administrar tudo na planilha. Por isso, muitos lojistas estruturam rotinas, processos e, em determinado momento, recorrem ao suporte de uma agencia de trafego pago que já conhece a fundo o funcionamento desses ambientes.
Entendendo como funcionam os Marketplace Ads
De forma geral, os anúncios em marketplaces seguem uma lógica semelhante à de links patrocinados: você define quais produtos terão destaque, segmenta público (quando a plataforma permite), ajusta lances e acompanha desempenho. A diferença é que tudo acontece dentro de um ecossistema onde o usuário já está com forte intenção de compra.
Aqui, vale pensar também na intenção por trás das buscas: termos mais informacionais (“melhor TV para sala pequena”) tendem a levar o usuário a comparar opções, enquanto termos transacionais (“TV 50 polegadas promoção”) geralmente indicam alguém pronto para concluir a compra. Entender esses comportamentos ajuda a escolher quais produtos e categorias devem receber mais investimento em anúncios.
Como organizar campanhas para escalar vendas
Para que os Marketplace Ads deixem de ser ações pontuais e passem a ser um motor de crescimento, é importante estruturar as campanhas em camadas, em vez de trabalhar apenas com impulsionamentos isolados. Você pode, por exemplo, criar grupos por:
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Categorias estratégicas (ex.: linha de maior margem ou maior ticket médio).
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Nível de competitividade (itens que disputam preço de forma mais acirrada).
Com isso, fica mais simples definir prioridades, ajustar lances de forma inteligente e testar diferentes combinações de produtos, fotos, títulos e descrições. O objetivo é construir uma base de dados sólida sobre o que realmente performa melhor em cada marketplace.
Remarketing, segmentação e mobile na prática
Outra alavanca importante é o remarketing. Muitos marketplaces já permitem impactar usuários que visualizaram um produto e não compraram, ou que abandonaram o carrinho. Ajustar mensagens para esse público — destacando condições especiais, frete, prazo ou benefícios concretos — pode fazer diferença direta na taxa de conversão.
Quando houver recursos de segmentação mais avançados (por comportamento, categoria navegada, histórico de compras), vale utilizá-los para criar campanhas específicas para públicos quentes, em vez de concentrar tudo em uma estratégia genérica.
E não dá para ignorar o mobile: boa parte da navegação e da compra em marketplaces acontece pelo aplicativo. Isso exige atenção redobrada às imagens (clareza em telas pequenas), títulos objetivos e argumentos que “saltam aos olhos” em poucos caracteres.
Competitividade e gestão profissional de campanhas
Conforme o catálogo cresce, as promoções se tornam mais frequentes e os marketplaces ficam mais disputados, gerir manualmente todas as campanhas, ajustes de lance, testes de criativos e leitura de relatórios fica inviável. Escalar vendas passa a depender menos de “apertar um botão” e mais de ter processo, visão de dados e ajustes constantes.
Nesse ponto, contar com um parceiro que entenda de performance e tenha experiência com diferentes formatos de mídia dentro dos marketplaces ajuda a transformar tentativa e erro em estratégia contínua.
Se a sua operação já sente que chegou a esse limite — muitos produtos, pouca visibilidade e decisões tomadas no feeling — vale considerar um apoio especializado. A Performa Web trabalha com gestão de mídia orientada por dados, incluindo Marketplace Ads, e pode ajudar a organizar campanhas, otimizar investimentos e construir um plano sólido para escalar suas vendas dentro dos principais marketplaces.
