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KLP Seguros e Saúde vai às compras e projeta fechar 2023 com R$ 20 milhões de faturamento e até 3 novas aquisições

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KLP Seguros e Saúde vai às compras e projeta fechar 2023 com R$ 20 milhões de faturamento e até 3 novas aquisições
Keyton Pedreira, CEO da KLP Seguros e Saúde

Na esteira do alto índice médio de turnover nas organizações brasileiras, que ultrapassa os 3,70% ao mês, aliado aos altos custos de admissão e demissão de colaboradores – cerca de 1/3 do custo salário anual dele – e na outra ponta à necessidade do trabalhador cada vez maior de se ter um plano de saúde privado diante do sucateamento da saúde pública, a KLP Seguros e Saúde, uma das maiores corretoras de seguros e saúde do País com mais de 50 mil vidas administradas, encontrou sua rota de crescimento.

Especialista em ajudar empresas na estruturação de planos de benefícios para seus colaboradores, com foco em previdência privada e seguros de vida e saúde, a companhia chegou a este ano com um plano ousado de crescimento: pular de R$ 150 milhões de prêmios administrados em 2022 para R$ 200 milhões em 2023. E a estratégia para isso, além de uma atuação mais forte junto ao mercado, está em um movimento que vem conquistando os empresários brasileiros: a aquisição de empresas.

Para o CEO da KLP, Keyton Pedreira, “atingimos um patamar, após 10 anos de atuação, que para crescer com a velocidade que precisamos é necessário precisão com agressividade e até o final deste ano nosso objetivo é incorporar até três corretoras”. A estratégia tem dois objetivos: ampliar rapidamente a carteira de vidas administradas e crescer e/ou ingressar em mercados sem grande expressividade na carteira da correta, atualmente.

Para esse movimento, a XR Advisor, uma empresa especializada em M&A, que atua com smart money no mercado de private equity, se uniu a KLP para conduzir junto ao mercado essas fusões e aquisições. “Para se manter vivo e forte no mercado atual é preciso aproveitar oportunidades. E o cenário econômico do País possibilita uma série de potenciais negócios. No entanto, é preciso ser ágil para alcançar destaque”, diz Rodolfo Oliveira, CEO da XR.

Cenário
De acordo com estudos do Dieese e da consultoria Robert Half, o Brasil é o campeão mundial em turnover no ambiente de trabalho, com índice médio de 3,79% por mês, sendo que alguns setores atingem até 6%. “Esse cenário se dá por uma série de motivos, sendo um deles a falta de um plano de benefícios atraente oferecido pelas empresas, perante salários mais enxutos”, destaca Pedreira. De acordo com pesquisa da Associação Nacional de Hospitais Privados (Anahp), a saúde privada impacta ao menos 30% na renda média mensal de mais de 70% dos entrevistados, o que os colaboradores darem maior valor a esse benefício.

Para a empresa, investir em benefícios como saúde, seguro de vida e previdência privada acaba trazendo impactos positivos às finanças da corporação. O CEO da KLP ressalta a queda no absenteísmo e o aumento na produtividade, uma vez que o colaborador está sempre em dia com a sua saúde; acaba sendo diferencial competitivo na hora de o colaborador aceitar convite de trabalho e eles ainda pensam mais antes de aceitar uma nova proposta do mercado, sem contar a queda nos custos com turnover.

Rodolfo Oliveira, da XR Advisor, evidencia que a competitividade alta no setor de seguros e saúde, junto à necessidade do mercado de as corretoras investirem constantemente em novas tecnologias – item que já é destaque na KLP – e um atendimento consultivo para as empresas, está pressionando as pequenas empresas. “Esse cenário é convidativo para a KLP aproveitar e ir às compras e com isso atingir em até dois anos uma posição entre as 50 maiores corretoras do Brasil”, finaliza.

Sobre a XR Advisor
A XR Advisor é um grupo empresarial alicerçada em três pilares essenciais: consultoria estratégica, gestão de ativos e investimentos via fundos, empresas parceiras e capital próprio. Seu propósito é maximizar resultados e reduzir custos, através da otimização de pessoas, processos e tecnologia. A partir dessa atuação, é gerada uma transformação que leva a resultados financeiros sustentáveis. Os clientes são apoiados financeiramente e em todo o fluxo empresarial, de acordo com a necessidade, sempre em busca da alta performance. Em meio a essa maneira inteligente de suporte ao investidor hoteleiro, a hotelaria é o segmento prioritário da empresa, uma vez que seu CEO, Rodolfo Oliveira, é oriundo desse mercado e profundo conhecer do segmento. Conheça mais sobre a XR Advisor no site.

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Cota Empreendimentos capacita corretores e realiza pré-lançamento no bairro Estreito

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Diretoria da Cota Marco Aurélio Alberton, diretor técnico da Cota Fabio Joci Martins, diretor presidente e Liliane Martins, diretora comercial
Diretoria da Cota Marco Aurélio Alberton, diretor técnico da Cota Fabio Joci Martins, diretor presidente e Liliane Martins, diretora comercial

Evento no Hotel Cambirela marcou a preparação da equipe e apresentou os diferenciais do novo empreendimento Cota 365

A Cota Empreendimentos realizou em 25.11, no Hotel Cambirela, em Florianópolis, uma capacitação especial para os corretores parceiros que atuarão no novo empreendimento, o Cota 365 — projeto que chega para redefinir a experiência de moradia, convivência e serviços no bairro Estreito. O encontro reuniu palestrantes comerciais, parceiros estratégicos e toda a equipe de vendas envolvida na operação.

Fábio Joci Martins, diretor presidente, ressalta que nesses mais de 50 anos de história e atuação, a Cota já entregou 64 empreendimentos. A diretora comercial da Cota, Liliane Martins, destacou a importância do momento para a incorporadora.

“Mesmo após tantos anos, cada início de empreendimento ainda traz um frio na barriga. São meses de estudos, refinamento de projeto e aprendizados. Nosso papel é transformar o modo de viver das pessoas em produtos imobiliários de valor, com inovação e design no nosso DNA”, afirmou a diretora comercial.

Liliane também ressaltou o impacto positivo que um novo empreendimento gera na economia local. “É uma alegria colocar no mercado catarinense mais uma obra que vai gerar empregos, movimentação econômica, novos IPTUs e desenvolvimento para o bairro.”

O objetivo do encontro foi fortalecer a preparação dos corretores e garantir que estejam totalmente alinhados ao produto. “Este é o pré-lançamento do Cota 365: a capacitação para a equipe e a apresentação do produto, para que os corretores saiam daqui com todas as ferramentas necessárias para levar essa novidade ao mercado”, afirmou.

Cota 365: um empreendimento pensado para todas as horas

O Cota 365 chega para transformar a dinâmica de moradia, trabalho e convivência no Estreito. O nome traduz a essência do projeto: um lugar concebido para funcionar 365 dias por ano, 24 horas por dia, acompanhando o ritmo real da vida moderna.

Com mais de 1.500 m² de áreas compartilhadas, o empreendimento reúne espaços pensados para diferentes momentos do cotidiano, integrando conveniência, produtividade e lazer em um único endereço. Entre eles estão sala de reuniões, coworking completo, lavanderia compartilhada, estúdio de podcast, mercado, pet place, sport bar, piscinas, sauna e lojas comerciais — estrutura projetada para atender moradores a qualquer hora do dia.

Segundo Liliane, o conceito nasceu da observação dos novos hábitos urbanos. “As pessoas vivem seus momentos de trabalho, família e lazer em horários diferentes. O Cota 365 foi projetado para acompanhar essas realidades, oferecendo estrutura e serviços o tempo todo.”

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Inovação em Movimento: Edgar Alves Neto e o Caminho da Tecnologia Aplicada no Brasil

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Enquanto o país enfrenta baixo investimento em P&D e dependência tecnológica, o empresário lidera pró

O Brasil apresenta um desempenho misto quando se fala em inovação tecnológica. Apesar de contar com uma base científica robusta, o país ainda encontra dificuldades para transformar o conhecimento em competitividade global. Dados de 2024 indicam que o Brasil ocupa a 50ª posição no Índice Global de Inovação, liderando a América Latina, mas distante das principais economias do mundo. Entre os desafios persistem o baixo investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D), a dependência de tecnologias estrangeiras, a desigualdade digital e a burocracia que dificultam a criação de políticas públicas eficazes.

Mesmo diante desse cenário desafiador, a trajetória do empresário Edgar Alves Neto, à frente do Grupo Fast, se destaca. Reconhecido por sua liderança e visão estratégica, Edgar aplica inovação de forma prática e eficiente. Para ele, o segredo é manter um “radar ativo”: parcerias com fornecedores de tecnologia, escuta constante das necessidades do cliente, equipes de pré-venda que testam pilotos e avaliação contínua das tendências tecnológicas. “A partir daí, priorizamos iniciativas com retorno claro e escalabilidade”, afirma Edgar, ressaltando a importância de combinação de visão estratégica à execução.

Edgar também identifica gargalos estruturais que dificultam o desenvolvimento da inovação no país. “A falta de uma transição efetiva do conhecimento científico para o mercado e a necessidade de marcos regulatórios mais modernos ainda são obstáculos importantes. Os mercados brasileiro e latino-americano são competitivos e em rápida transformação, com oportunidades enormes para quem entrega execução confiável e inovação aplicável. No Brasil, há demanda por construtores locais capazes de rodar projetos complexos com parceiros globais”, explica.

Embora o Brasil ocupe a 14ª posição mundial em produção científica, resultado de pesquisas, estudos e trabalhos acadêmicos que avançam o conhecimento, o investimento em P&D é baixo, representando apenas 1,2% do PIB. Essa realidade mantém o país dependente de tecnologias estrangeiras, como nuvens digitais e APIs, dificultando

Nesse contexto, a atuação de Edgar Alves Neto se destaca. “Estamos orgulhosos dos projetos pioneiros que entregamos em conectividade de próxima geração com parceiros estratégicos, incluindo a implementação do Wi-Fi 7 em ambientes institucionais de referência, colocando clientes e parceiros em posição de vanguarda tecnológica no país”, afirma. Além disso, o Grupo Fast participa de iniciativas de educação conectada e formação digital em municípios e universidades, reforçando o compromisso com impacto social e inclusão tecnológica.

A trajetória de Edgar Alves Neto demonstra que, mesmo diante de desafios estruturais, é possível unir visão estratégica, execução eficiente e responsabilidade social. Enquanto o Brasil busca consolidar seu papel como líder em inovação tecnológica, histórias como a de Edgar mostram caminhos práticos para transformar o conhecimento científico em soluções tangíveis, impulsionando empresas, instituições e a sociedade como um todo.

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Da demissão ao empreendedorismo, hoje ela é líder no mercado B2B

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Como Fernanda de Freitas transformou recomeços em estratégia e construiu resultados em um setor dominado por homens

Foi no setor financeiro que a trajetória profissional de Fernanda de Freitas começou, onde passou 15 anos atuando no atendimento corporativo e liderando equipes em bancos de grande porte. A estabilidade parecia definitiva, até que a maternidade coincidiu com uma mudança de diretoria e resultou em seu desligamento. O que poderia ter sido um ponto final acabou abrindo espaço para um recomeço.

Com o valor da rescisão, empreendeu no litoral paulista e viveu, pela primeira vez, a dinâmica de um negócio próprio. “Nesse negócio lidei com sazonalidade, estoque e fluxo de caixa e aprendi, no dia a dia, que gestão é feita de ritmo, previsibilidade e relacionamento”, comenta Fernanda.

Essa experiência se tornou o alicerce da virada que veio a seguir. Ao migrar para o mercado B2B, Fernanda começou com uma carteira vazia e precisou construir reputação em um universo altamente competitivo. Representando marcas e produtos do setor alimentício, inseriu-se em um ecossistema que movimenta mais de R$ 1,1 trilhão por ano, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Alimentos (ABIA), e que figura entre os mais relevantes setores da economia nacional.

Como representante comercial, passou a atuar junto a redes varejistas, padarias, distribuidores e supermercados, conectando indústria à pontos de vendas com foco em expansão. Inserir-se nesse mercado exigiu método, disciplina e capacidade de adaptação.

Em pouco tempo, construiu uma base sólida de clientes e alcançou um volume mensal de vendas superior a seis dígitos, em uma grande distribuidora no setor de panificação e confeitaria.

Com performance crescente, passou a liderar negociações com grandes redes varejistas e instituições de alimentação coletiva, áreas tradicionalmente ocupadas por homens. A participação feminina no setor ainda é baixa: dados do Sebrae mostram que, embora as mulheres representem 42% dos empreendedores do país, elas são minoria em segmentos B2B ligados à indústria e ao abastecimento corporativo.

A projeção anual de vendas da sua carteira ultrapassa a casa dos milhões, resultado que vem cada vez mais consolidando novos projetos e expandindo mercados. Para Fernanda, o crescimento tem pouco a ver com acasos e muito com método. “Eu insisto, acompanho e entrego resultado. Aprendi a estar perto do cliente e a transformar problema em oportunidade. Essa constância é o que sustenta o desempenho em mercados competitivos e de margens estreitas”, afirma.

Além da performance, sua presença no setor carrega peso simbólico. Em um ambiente majoritariamente masculino, tornou-se referência por romper barreiras estruturais e abrir caminho para outras profissionais no B2B. “Ainda é um desafio ser mulher nesse tipo de mercado. Mas quando o resultado chega, ele fala por si”, resume.

A força que sustenta essa trajetória começou a ser moldada na infância. Filha única, cresceu observando a mãe reconstruir a vida após o fim de um relacionamento marcado por desafios. Nesse ambiente, aprendeu, pelo exemplo da matriarca, o valor da resiliência, do foco e do propósito. “Ela me ensinou a não depender das circunstâncias, a ter fé e a trabalhar com consistência”, afirma. Sua base continua sendo a fé em Deus, que considera seu principal alicerce. A estrutura familiar também teve papel essencial ao longo do caminho. “Meu esposo sempre me apoiou, confiando no meu potencial”, destaca.

Entre recomeços e conquistas, Fernanda representa uma nova geração de profissionais que transformam experiência em estratégia e fazem da adaptação uma competência central. Ela sintetiza o espírito empreendedor contemporâneo: aprender em movimento, crescer co

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