Negócios
Estratégias para engajar clientes e aumentar vendas no varejo
No cenário atual do varejo, onde a competição se acirra a cada dia, entender e antecipar as necessidades do consumidor tornou-se um diferencial indispensável para o sucesso. Mais do que apenas oferecer bons produtos ou preços competitivos, o varejista deve focar em criar experiências memoráveis, proporcionando jornadas únicas de compra a cada cliente.
Isso não só aprimora a percepção da loja, mas também contribui para a fidelização e o aumento do faturamento. A seguir, exploraremos abordagens comprovadas para engajar consumidores, ampliar vendas e construir um relacionamento perene, pontos centrais para o fortalecimento de qualquer negócio varejista.
O papel da experiência personalizada
Um dos fatores-chave que determina o engajamento do consumidor e seu retorno à loja é o grau de personalização oferecido. Os consumidores atuais esperam ser tratados como únicos, com ofertas, comunicações e benefícios adaptados ao seu perfil. Para isso, é fundamental que as empresas invistam em mecanismos capazes de coletar e analisar dados comportamentais e de preferências com precisão.
Softwares de inteligência artificial e ferramentas de análise de dados possibilitam identificar padrões de compra, preferências por produtos, horários de maior atividade e até mesmo canais favoritos de interação.
Na prática, a personalização pode se refletir em campanhas de e-mail marketing segmentadas, mensagens que utilizam o nome do cliente, recomendações baseadas em compras anteriores e atendimento proativo nos canais digitais.
Imagine, por exemplo, receber um SMS sugerindo o lançamento de um produto similar àquele adquirido no passado, gestos como esse não passam despercebidos e tendem a criar uma relação de proximidade com a marca.
Cashback e programas de pontos: Incentivo à recorrência
Entre as estratégias mais eficazes para incentivar a recompra estão o cashback, os programas de pontos e as ofertas de bonificação digital. O cashback devolve ao cliente uma parte do valor gasto, criando um incentivo financeiro direto para novas aquisições. Já os programas de pontos permitem acumular créditos que podem ser trocados por benefícios, aumentando o valor percebido da compra.
Para ir além das práticas tradicionais, algumas soluções combinam essas recompensas com tecnologia avançada. Uma dessas ferramentas é a oferta de Vale Bonus, um programa de recompensas do grupo CRMBonus, que usa inteligência artificial para personalizar ofertas, atrair novos clientes e reativar consumidores inativos. Diferente dos descontos convencionais, o Vale Bonus gera uma sensação de reconhecimento e conquista, incentivando a fidelidade e o aumento do faturamento.
Essas abordagens trazem benefícios claros, como aumento da frequência de compra, maior ticket médio e melhoria na retenção. A simplicidade no uso das bonificações e a comunicação clara são elementos fundamentais para o sucesso dessas iniciativas.
Marketing conversacional: fortalecendo a comunicação
A comunicação direta e personalizada ganhou espaço com o advento do marketing conversacional. Essa abordagem vai além dos tradicionais disparos de e-mails e mensagens em massa, pois aposta no diálogo prático e individual por meio de plataformas como WhatsApp, chatbots, redes sociais e outros aplicativos de mensagens instantâneas.
Ao facilitar um canal para que o cliente tire dúvidas, peça recomendações ou resolva problemas em tempo real, as empresas aumentam significativamente a chance de conversão.
Imagine um consumidor indeciso sobre um produto: ao receber recomendações ou esclarecimentos personalizados em poucos minutos, sua confiança na marca cresce, e a decisão de compra tende a ser mais rápida e fácil. Empresas que utilizam bem esse tipo de marketing desenvolvem relações mais humanas, com maior percepção de valor por parte do público.
Transformação digital e integração de dados
Para que todas essas estratégias alcancem seu máximo potencial, o varejista deve investir em integração de dados e ter uma visão completa do caminho do cliente. Isso inclui unir informações de todos os canais de venda (lojas físicas, e-commerce, aplicativos, redes sociais) e de atendimento para construir o chamado perfil 360º do consumidor.
A adoção de soluções de CRM robustas permite armazenar preferências, comportamentos de compra, histórico de interações e engajamentos em campanhas. Dessa forma, as ações promocionais podem ser direcionadas com maior precisão, evitando comunicações genéricas e tornando a experiência mais relevante ao consumidor.
Oportunidades para o futuro do varejo
O mercado varejista passa por constante evolução, e novas ferramentas seguem surgindo para apoiar as operações e o relacionamento com o consumidor. Monitorar tendências, testar funcionalidades inovadoras, investir em treinamento de equipes e manter uma comunicação honesta são práticas que garantem solidez na execução das estratégias desenhadas.
Vale ressaltar que o engajamento do cliente não depende apenas de tecnologia, mas também de uma postura atenciosa e flexível dos varejistas. O olhar atento aos detalhes, o esforço em compreender as expectativas do público e a disposição para ajustar processos conforme o feedback são fatores que fazem toda a diferença no desempenho das campanhas.
Aplicar diferentes táticas para aumentar o engajamento e as vendas exige consistência, análise contínua e capacidade de adaptação. Personalização, recompensas inteligentes, conversas humanizadas e incentivos, aliados a uma visão ampla do consumidor, formam o caminho para criar relações duradouras e transformar desafios em oportunidades.
O sucesso no varejo passa, sobretudo, pela capacidade de compreender e atender o consumidor em sua individualidade, tornando cada experiência de compra mais relevante e prazerosa.
No competitivo mercado de consórcios e contemplados no Brasil, poucos profissionais alcançam destaque nacional pela capacidade de gerar resultados expressivos e transformar a vida de seus clientes. Guilherme Matheus sócio proprietário da “indicarcontemplados” é um desses nomes que se consolidaram como referência no setor.
Com uma presença digital sólida e em constante crescimento, o especialista conta com mais de 270 empresas parceiras no país e clientes buscando em seus conteúdos sobre consórcios contemplados, gestão de créditos e oportunidades dentro do universo dos consórcios. Seus mais de 430 milhões de reais em créditos vendidos evidenciam não apenas experiência, mas principalmente confiança e eficiência na condução dos processos.
O profissional se destaca por sua abordagem transparente, educativa e orientada a resultados. Em sua comunicação, ele reforça o compromisso com quem busca adquirir bens de forma planejada, econômica e estratégica valores que tornam o consórcio uma alternativa cada vez mais desejada no país.
Localizado no Rio Grande do Sul, na cidade de Sapucaia do Sul, ele atende clientes de diferentes regiões, oferecendo análises personalizadas, indicações de contemplados e acompanhamento completo da jornada de compra através do sistema de consórcios.
Além disso, o perfil reúne diversos destaques com depoimentos e provas sociais de clientes satisfeitos, reforçando a credibilidade conquistada ao longo dos anos. Os relatos mostram desde conquistas de veículos até imóveis e outros bens adquiridos por meio de contemplações orientadas pelo consultor.
Com uma marca forte, conteúdo consistente e uma trajetória marcada por resultados, o profissional segue expandindo sua atuação no país e ajudando cada vez mais pessoas a realizarem seus projetos por meio do consórcio uma solução inteligente para quem busca segurança financeira e planejamento.
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Positivo Tecnologia transforma locação de equipamentos em solução estratégica para empresas
Com o modelo Positivo As A Service, companhias de todos os portes acessam tecnologia de ponta com previsibilidade financeira, suporte especializado e otimização de custos operacionais
A Positivo Tecnologia tem redefinido a forma como as empresas lidam com infraestrutura de TI, graças à consolidação do modelo Positivo As A Service. A iniciativa transforma o tradicional processo de aquisição e locação de equipamentos em uma solução integrada e estratégica, realizada diretamente com o fabricante. Com foco na redução de custos, atualização tecnológica contínua e suporte técnico especializado, o método substitui a compra de ativos por contratos sob demanda, que incluem desde computadores e servidores até terminais POS – com instalação, manutenção e gestão com atendimento em escala nacional. A proposta é especialmente atrativa para empresas que buscam manter seus parques tecnológicos atualizados, com previsibilidade orçamentária e sem comprometimento do capital de giro ou sobrecarga de suas equipes de TI com tarefas operacionais.
Ao eliminar intermediários e oferecer solução direta de locação com o fabricante, a Positivo Tecnologia garante mais eficiência no atendimento, flexibilidade na personalização das soluções e ganhos financeiros relevantes. Essa abordagem permite que organizações de diferentes portes e setores ajustem suas infraestruturas tecnológicas com agilidade e previsibilidade, fortalecendo a saúde financeira ao substituir altos investimentos iniciais por pagamentos mensais planejados e escaláveis.
“A locação de equipamentos é hoje uma solução inteligente de gestão, que permite proteger o fluxo de caixa, manter a tecnologia sempre atualizada e tornar a TI um setor mais estratégico dentro das empresas”, afirma Rodrigo Guercio, vice-presidente de Mercado Corporativo da Positivo Tecnologia.
Previsibilidade financeira e eficiência fiscal
Com contratos fixos e transparentes, o modelo assegura previsibilidade orçamentária e controle de gastos, permitindo que os executivos financeiros planejem com clareza os investimentos em tecnologia.
Como a contratação é feita diretamente com a Positivo Tecnologia, sem intermediação de instituições financeiras, o crédito bancário das empresas é preservado — um diferencial competitivo para companhias que desejam direcionar recursos ao capital de giro ou à expansão.
Empresas que operam sob o regime de lucro real ainda podem se beneficiar de vantagens fiscais, com deduções de até 40,1% do valor das mensalidades por meio de créditos de PIS-COFINS (no regime não cumulativo) e abatimentos no Imposto de Renda.
Atualização tecnológica: investimento estratégico que reduz custos a médio e longo prazo
Manter o parque tecnológico atualizado é uma decisão que, embora possa representar aumento de custo no curto prazo, gera redução de gastos a médio e longo prazo. Com equipamentos mais modernos, há menos falhas, menor obsolescência, maior produtividade e redução de custos de manutenção.
De acordo com a consultoria IDC, empresas que adotam modelos de locação renovam seus equipamentos cerca de cinco meses antes daquelas que optam pela compra tradicional. Essa agilidade impacta diretamente na eficiência operacional, na segurança da informação e na sustentabilidade do negócio.
“Mais do que as vantagens financeiras, o Positivo As A Service oferece segurança tecnológica contínua e contribui diretamente para a excelência operacional e escalabilidade das empresas”, destaca Guercio.
Perspectivas de crescimento e evolução do portfólio
O modelo de locação já representa uma fatia significativa do mercado corporativo brasileiro e tem ganhado espaço também no setor público. Atenta a esse movimento, a Positivo Tecnologia acredita em um crescimento acelerado nos próximos anos e segue com a expansão do seu portfólio a partir de novos dispositivos e serviços agregados.
“A Positivo Tecnologia está entre os líderes de mercado em soluções de locação tecnológica e está preparada para atender à crescente demanda com um portfólio robusto, soluções completas e foco nas necessidades específicas de cada cliente”, conclui Guercio.
Mais informações sobre a Positivo e seus produtos estão disponíveis no site oficial.
Negócios
Dia do Empreendedorismo Feminino: Brasil ultrapassa a marca de 10 milhões de mulheres empreendedoras
Projeto social da Neodent constrói histórias de superação por meio da costura e do aprendizado contínuo, promovendo autonomia e geração de renda
Um estudo realizado pelo Sebrae, com base em pesquisas do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), revela que o Brasil atingiu um marco histórico: 10,4 milhões de mulheres empreendedoras, o maior número já registrado, representando um crescimento de 42% entre 2012 e 2024 e reforçando o papel feminino como motor de geração de renda, inovação e transformação social em todo o país.
Alinhados a esse movimento, projetos sociais de empresas privadas impulsionam o empoderamento feminino. É o caso do Futuro Sorriso, da Neodent, que busca capacitar mulheres em situação de vulnerabilidade por meio de cursos de costura e empreendedorismo. O objetivo da iniciativa é promover autonomia financeira, autoestima e oportunidades reais de trabalho e renda nas comunidades do entorno das fábricas da empresa, em Curitiba.
A história de Jocelma Aparecida Hutchok é um retrato dessa transformação. Aos 30 anos, a moradora da Vila Augusta B nunca havia sentado diante de uma máquina de costura até conhecer o Futuro Sorriso, que integra iniciativas sociais com foco em educação, empreendedorismo e capacitação. “Eu não sabia costurar, nem por onde começar”, lembra Jocelma, que antes fazia ‘bicos’ como diarista enquanto cuidava dos dois filhos. Hoje, ela integra o grupo de mulheres elegíveis para um estágio prático de três meses no Instituto Supera, parceiro da ação. A jornada é integral, de segunda a sexta-feira, e Jocelma já confecciona as ecobags utilizadas para os kits de fim de ano da Neodent — uma experiência que consolida o aprendizado e reforça o vínculo com o mercado de trabalho.
O desempenho e a evolução da costureira foram notados desde o início. “Ela mergulhou de verdade no curso. Era tímida e hoje se posiciona, confia no que faz e valoriza o trabalho de uma costureira”, observa a gerente de Responsabilidade Social da Neodent, Helena Schweinberger. A evolução de Jocelma não passou despercebida por quem acompanha sua jornada. “Eu me descobri. É com a costura que quero seguir. Estou apaixonada”, conta Jocelma, orgulhosa.
A primeira turma do Futuro Sorriso formou nove mulheres; a segunda, concluída em outubro, reuniu mais 12 alunas. Ao todo, 21 mulheres já foram qualificadas pelo programa, que prevê novas etapas de aperfeiçoamento técnico e formação empreendedora em 2026. A etapa de aperfeiçoamento técnico oferece bolsa auxílio, alimentação e transporte, garantindo condições para que as participantes possam se dedicar integralmente ao aprendizado.
Mais do que costura: uma rede de transformação social
O Futuro Sorriso integra o conjunto de projetos sociais da Neodent voltados à comunidade. Entre eles, estão o Sorrisos da Vila — que oferece aulas de futebol para crianças e adolescentes da Vila Augusta B no contraturno escolar — e o curso de Mecânica Básica, que capacita moradores para iniciarem carreira operacional na indústria. Todas as iniciativas reforçam o compromisso da marca com a educação, a empregabilidade, a inclusão e o desenvolvimento social.
Os dois filhos de Jocelma participam do Sorrisos da Vila, o que torna a conquista da mãe ainda mais significativa. “É inspirador ver como o impacto social dos nossos projetos pode se multiplicar dentro de uma mesma família”, comenta a diretora de Comunicação e Responsabilidade Social Corporativa da Neodent, Raphaela Borba. “O que começa com a oportunidade de aprender pode se transformar em um novo propósito de vida.”
Para a empresa, a ação é um exemplo concreto de como a formação profissional e o incentivo ao empreendedorismo feminino podem gerar mudanças reais.
Sobre a Neodent
Fundada há mais de 30 anos, a Neodent tem o propósito de criar novos sorrisos todos os dias. Em parceria com milhares de dentistas, a empresa desenvolve soluções estéticas e reabilitadoras, como implantes dentários inovadores, promovendo o bem-estar através do avanço da Odontologia. Com um amplo portfólio e presença em 97 países, a Neodent é líder no Brasil e uma das maiores empresas do segmento no mundo. O propósito da marca é refletido na cultura organizacional e no dia a dia dos 3 mil colaboradores que se orgulham de fazer parte da empresa, valorizando a diversidade, a colaboração e o desenvolvimento contínuo.
Como parte do Grupo Straumann (SIX: STMN), líder global em odontologia, e tendo a inovação em seu DNA, a Neodent investe na criação de produtos e soluções digitais que auxiliam no tratamento de milhares de pacientes. A partir de iniciativas alinhadas aos princípios ESG (ambiental, social e governança), a empresa cumpre sua missão de proporcionar sorrisos para milhares de pessoas.
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