Segundo a Global Mentoring Group, uma pesquisa da Harvard Business School revelou que mais de 70% das vagas de trabalho são preenchidas por meio de indicações e redes de contato. Nesse contexto, você certamente já ouviu alguém dizer: “Aquela pessoa só conseguiu o emprego porque conhece as pessoas certas”.
Embora essa afirmação muitas vezes tenha um tom irônico, ela reflete uma realidade inegável: o networking se tornou uma ferramenta indispensável para profissionais de todas as áreas e os números reforçam a necessidade de cultivar relacionamentos profissionais sólidos.
No entanto, no Brasil, o networking ainda é pouco explorado. Um estudo realizado pelo Instituto de Desenvolvimento de Conteúdo para Executivos (IDCE), com 650 profissionais, mostrou que muitos não utilizam essa estratégia em seu potencial máximo para alavancar suas carreiras.
Mas além desse conceito amplamente conhecido, uma abordagem menos popular, mas igualmente relevante, tem ganhado espaço no Brasil: o netweaving. Ambos estão relacionados à criação de conexões, mas suas metodologias são distintas e podem impulsionar a carreira de maneira complementar.
Networking x Netweaving: entenda as diferenças
Networking é a prática de criar e manter conexões profissionais com o objetivo de compartilhar informações, abrir portas para oportunidades e crescer no mercado. Ele acontece em eventos corporativos, conferências, feiras, grupos profissionais e plataformas digitais como o LinkedIn.
Para a especialista Ana Tomazelli, mentora de carreiras, psicanalista, autora do livro “Carreira sem Sofrer” e Presidente do Ipefem (Instituto de Pesquisa de Estudos do Feminino e das Existências Múltiplas), a capacidade de construir e cultivar relacionamentos estratégicos tornou-se um diferencial competitivo indispensável. “Hoje, as oportunidades de negócio não vêm apenas da inovação, mas das pessoas com quem você se relaciona. O networking é o novo ativo do empreendedor”, afirma.
A ideia central do networking é identificar e se aproximar de pessoas influentes dentro do seu setor, ao mesmo tempo, em que se posiciona como um profissional relevante. Porém, essa prática muitas vezes é acionada apenas em momentos de necessidade, como ao buscar um novo emprego. Quem nunca ouviu a frase “preciso reativar minha rede de contatos” diante de um desafio profissional?
Já o netweaving adota um olhar diferente. Em vez de focar no que você pode ganhar ao se conectar com alguém, essa abordagem prioriza como você pode contribuir para os outros. “O netweaving envolve atuar como um elo entre pessoas e oportunidades, conectando indivíduos de maneira genuína e significativa”, explica Ana.
Nesse modelo, a reciprocidade surge naturalmente. Ao apoiar o crescimento dos outros e construir laços com base na empatia e no interesse sincero, você se torna uma referência confiável e colaborativa. Diferente do networking tradicional, o netweaving evita que a interação pareça puramente interesseira, focada apenas em benefícios pessoais.
“Embora distintos, os dois conceitos não são excludentes. Na verdade, eles se complementam. O networking amplia sua visibilidade e cria oportunidades, enquanto o netweaving fortalece os relacionamentos e constrói uma base sólida de confiança para o futuro”, reforça Tomazelli.
Um exemplo prático dessa combinação é um profissional que utiliza o networking para conhecer pessoas em um evento e, posteriormente, aplica o netweaving ao conectar esses contatos com outras pessoas que possam agregar valor a suas trajetórias. Dessa forma, ele une crescimento pessoal e generosidade, gerando resultados positivos tanto no curto quanto no longo prazo.
Como utilizar essas duas ferramentas na sua carreira?
Tanto o networking como o netweaving podem impulsionar sua carreira de maneira complementar. A especialista Ana Tomazelli, listou algumas dicas para ajudar a colocar essas ferramentas em prática, seja a seguir:
- Participe ativamente de eventos e comunidades: para implementar o networking, comece participando de eventos, comunidades e interagindo em plataformas como o LinkedIn. Identifique pessoas que compartilhem interesses profissionais similares e mantenha contato regular com elas.
- Apresente-se de forma clara e autêntica: pratique sua apresentação pessoal para causar uma boa impressão e demonstre interesse genuíno pelas conquistas e desafios dos outros.
- Demonstre interesse genuíno pelos outros: manifeste empatia e esteja disposto a colaborar de forma voluntária, o que pode criar um ciclo de reciprocidade e fortalecer sua posição como um profissional confiável e solidário.
- Torne-se um conector de pessoas: procure oportunidades para ser útil na sua rede de contatos. Isso pode incluir apresentar dois colegas que possam se beneficiar de uma conexão mútua ou compartilhar dicas e recursos úteis.
- Equilibre ambas as estratégias: enquanto o networking expande sua visibilidade e acesso a oportunidades, o netweaving fortalece laços baseados em confiança e reciprocidade. Utilize ambos para construir uma carreira sustentável e repleta de boas conexões.
Ao combinar essas práticas no dia a dia, você não apenas amplia suas chances de crescimento profissional, mas também contribui para um ambiente mais colaborativo e humano. Afinal, no mundo dos negócios, são as relações que constroem as bases para o sucesso de longo prazo.
