Empresas que investem em capacitação têm resultados mais eficientes
Em um ambiente de mercado cada vez mais acirrado e dinâmico, investir na constante capacitação das equipes tornou-se essencial para o sucesso das organizações. De acordo com os dados da mais recente Pesquisa Panorama do Treinamento, conduzida pela Integração Escola de Negócios, os Estados Unidos investem em média 4,62% anualmente na área de treinamento e desenvolvimento de colaboradores, enquanto o Brasil, investe uma média de 2,11%.
Diante desse cenário, a Funil de Vendas™, uma empresa especializada em educação e tecnologia para a otimização de processos comerciais, se destaca por suas Imersões Inovadoras, que objetivam construir junto com os empresários e líderes comerciais o plano de ação para trazer até 2 vezes mais receita em vendas, para o caixa da empresa. “Muitos empresários querem que seus times vençam o jogo, porém, só se esquecem de dar a camisa e ensinar qual posição e passo a passo o jogador deve executar. Isto é processo!”, relata Thiago Pirinelli, sócio fundador da Funil de Vendas™.
Além de aprimorar habilidades técnicas, as imersões em vendas também auxiliam no desenvolvimento de competências comportamentais, tais como: comunicação eficiente, técnicas de negociação e visão de negócio. Esses fatores motivam os profissionais de forma eficaz, ajudando na compreensão das demandas dos clientes e na oferta assertiva de seus produtos e serviços.
“Nosso grande segredo no sucesso das imersões, está em juntar não somente o time comercial para desenhar o processo e estratégia de vendas, mas sim outras áreas como RH, Jurídico, Operação, Marketing entre outras, para construírem juntas, o plano de ação para a empresa bater meta todo dia. Afinal de contas, dentro de toda empresa de sucesso, existem dois perfis de profissionais: os que vendem e os que ajudam a vender”, relata Percival Oliveira sócio fundador da Funil de Vendas™.
A empresa disponibiliza uma variedade de programas de imersão e oficinas de inovação em vendas, para as empresas crescerem de forma previsível, escalável e lucrativa. Esses programas são elaborados com base em uma minuciosa análise dos processos de vendas, identificando de forma coletiva, pontos fortes e oportunidades de aprimoramento. A aplicação da imersão de forma colaborativa, garante que haja o engajamento das pessoas e a execução do plano de ação já no dia seguinte. Entre os diferenciais dos programas, destacam-se:
1. Conteúdo avançado
– As imersões possuem método único no Brasil, para utilizar de cenários reais em vendas. Ou seja, os participantes trazem “problemas reais” para a mesa e saem de lá com soluções factíveis.
2. Aprendizado ativo
– Utilizando a abordagem do Design Thinking, para construir de forma colaborativa as priorizações de desafios, jornada do cliente, estratégia de vendas e previsibilidade no processo de vendas.
3. Acompanhamento
– Após a imersão, a Funil de Vendas™ realiza sessões de acompanhamento, para validar se tudo o que foi construído durante as dinâmicas estão sendo colocados em prática.
4. Se não for simples, não funciona!
– As imersões são realizadas com o objetivo claro de melhorar os indicadores de desempenho da equipe de vendas, como taxa de conversão, ticket médio e fidelização de clientes. Tudo de forma simples e dinâmica.
Investir na capacitação do time é vital para as empresas. Além de aumentar a eficiência das equipes a formação contínua contribui para a motivação e retenção de talentos. Profissionais que percebem a preocupação da empresa com seu desenvolvimento tendem a se sentir mais valorizados e comprometidos, resultando em um ambiente de trabalho mais positivo e produtivo.
Sobre a Funil de Vendas
A Funil de Vendas™, desde 2012, vem sendo a evolução da educação em vendas no Brasil. Com mais de 5 mil empresas e 30 mil alunos impactados, gerou mais de R$8.8 bilhões em receitas para seus clientes. Criadora do método Funil de Vendas™ no país, a empresa atua em três áreas principais: Tecnologia com seu Software CRM, Educação oferecendo treinamentos de inovação em vendas, e Franquias educacionais para formar empresários na aplicação do método por meio dos treinamentos. Em novembro de 2023, expandiu para o mercado de franquias educacionais, moldando o futuro das vendas no Brasil. Em seus 14 anos de existência, tem como propósito transformar pessoas e empresas através das vendas, seguindo o lema: Se não for simples, não funciona!
