Marcos Koenigkan lidera a
expansão do Clube de Permuta em São Paulo e aposta em trocas empresariais como
estratégia de crescimento
Antes de
comandar uma holding multissetorial, Marcos Koenigkan começou vendendo quadros
de artistas locais em Brasília. Não era exatamente sobre arte. Era sobre
identificar valor onde quase ninguém estava olhando.
Aos 17
anos, deu os primeiros passos no empreendedorismo com uma operação simples, mas
reveladora. Dois anos depois, com cerca de R$ 10 mil, abriu sua primeira
imobiliária, a Marcos Koenigkan Imóveis, apostando em um nicho ignorado pelas
grandes empresas do setor: os condomínios horizontais no Distrito Federal.
Enquanto o mercado concentrava esforços em formatos tradicionais, avançou sobre
uma demanda pouco explorada e construiu ali sua base de crescimento.
Essa
lógica se repetiria ao longo da trajetória. Mais do que diversificar,
desenvolveu a habilidade de entrar cedo em mercados subestimados e estruturar
operações antes que ganhassem escala.
Foi
nesse contexto que surgiu o IBAVI, Instituto Brasileiro de Avaliações e
Perícias Imobiliárias, um negócio independente voltado à consolidação e análise
de dados do mercado imobiliário. Em um período em que o uso de inteligência de
dados ainda era embrionário, a empresa desenvolveu um sistema próprio capaz de
mapear preços, comportamento de vendas e dinâmica de oferta e demanda,
posicionando-se rapidamente como referência em informações estratégicas.
Paralelamente,
por meio da Marcos Koenigkan Imóveis, o empresário atuava diretamente no
desenvolvimento e lançamento de empreendimentos. “Fui responsável por lançar
cerca de 90% dos condomínios horizontais legalizados na região”, afirma.
Com a
experiência acumulada, estruturou o Grupo MK, uma holding que reúne frentes
distintas, conectadas pela mesma lógica: antecipar movimentos e transformar
nichos pouco explorados em operações escaláveis.
A
atuação passa pelo mercado imobiliário, com projetos residenciais e comerciais
no Distrito Federal, por iniciativas ligadas à tecnologia e serviços e por
setores menos óbvios, como arte e armazenamento urbano. No Catálogo das Artes,
por exemplo, criou o maior portal brasileiro de precificação de obras e
antiguidades, em um segmento que movimenta bilhões de reais no país.
No self
storage, com marcas como Show Self Storage, You Box e Brasília Self Storage, o
grupo atua em um segmento que cresce de forma consistente no Brasil,
impulsionado pela verticalização das cidades, pelo e-commerce e por mudanças no
padrão de consumo e moradia.
Paralelamente,
estruturou o Mercado & Opinião, grupo que reúne lideranças empresariais
para discussões estratégicas. Criado durante a pandemia, o projeto evoluiu de
encontros informais para um ambiente restrito de troca entre executivos de
grandes empresas. Hoje, se posiciona como um dos espaços mais seletivos de
networking empresarial do país.
Mais do
que troca de experiências, o grupo funciona como um ambiente de leitura
antecipada de tendências e decisões de impacto. “Cada encontro é uma provocação
estratégica. O foco está em melhorar negócios, produtividade e o ambiente
empresarial”, diz.
Os
encontros deram origem a eventos fechados que reúnem lideranças em discussões
que atravessam diferentes setores da economia. A expansão do Grupo MK segue
apoiada em tecnologia, parcerias e redes qualificadas. A meta é dobrar o
faturamento até o fim de 2026, mantendo a estratégia que marcou sua trajetória.
Outro
movimento recente reforça essa lógica. Koenigkan se tornou o primeiro
franqueado do Clube de Permuta em São Paulo, apostando no modelo de trocas
multilaterais entre empresas. A expectativa é negociar cerca de R$ 200 milhões
em transações até o fim do ano, ampliando a atuação em um formato que ganha
espaço em momentos de restrição de crédito e busca por eficiência financeira. “Empreender
é estar em constante reinvenção. O diferencial está em ouvir o mercado, testar
hipóteses e não hesitar em mudar de rota quando necessário”, afirma.
Mais do
que ocupar espaços consolidados, Koenigkan construiu sua trajetória avançando
sobre territórios ainda pouco explorados. É ali, antes da concorrência se
organizar, que costuma jogar.
