Gestor e especialista em marketing com duas décadas de experiência, Renato liderou uma virada histórica no setor varejista ao apostar em estratégia, escuta e foco em performance
Às vezes, o crescimento que uma empresa procura começa nas conversas silenciosas de bastidores, nas decisões difíceis que exigem coragem e na capacidade de enxergar o que ninguém mais está vendo. Foi assim que Renato Alcântara começou a mudar a trajetória de uma rede varejista do interior paulista, em um momento em que os números pareciam estacionados e o mercado já não respondia aos modelos tradicionais de venda.
Na época, a empresa faturava cerca de 750 mil reais por mês. Em cinco anos, com uma nova estratégia comercial conduzida por Renato, o faturamento mensal passou para 3,1 milhões. A transformação foi construída aos poucos, com ajustes internos, reposicionamento de equipe, foco em resultado e, principalmente, uma visão clara do que era preciso mudar.
“Meu trabalho foi entender o que estava travando o crescimento e redesenhar o caminho com base em dados e nas pessoas que faziam parte da operação”, explica Renato. Mais do que bater metas, ele se dedicou a criar uma estrutura de vendas sólida e escalável, que permitisse à empresa crescer sem perder consistência.
Formado em Marketing, com MBA em Gestão Estratégica de Negócios, Renato acumula mais de 20 anos de atuação nas áreas de marketing e vendas. Ao longo da carreira, esteve à frente de negociações com marcas como Coca-Cola, Sadia, Seara e Perdigão. A experiência com grandes contas exigiu mais que técnica: demandou visão de mercado, capacidade de adaptação e habilidade para desenvolver soluções sob medida.
Um dos pontos fortes de sua atuação está justamente na forma como enxerga o processo comercial. Ele não fala sobre vendas como algo isolado, mas como parte de um sistema que envolve cultura, planejamento e entrega. Essa visão holística foi fundamental para que os resultados aparecessem de forma contínua e sustentável.
Além da prática, Renato também buscou aprofundar seu conhecimento com mais de 12 certificações, incluindo o reconhecimento da American Marketing Association (AMA). Sua atuação foi reconhecida três vezes pela APAS (Associação Paulista de Supermercados), por projetos de alta performance no varejo, o que reforça a relevância de sua abordagem no setor.
Hoje, ele participa de projetos de expansão no Brasil e também nos Estados Unidos, sempre com a mesma lógica: crescimento sólido, baseado em planejamento e execução. “Vender mais não pode ser um objetivo solto. Precisa estar conectado a uma estratégia clara, com estrutura para sustentar o resultado no longo prazo”, afirma.
O que Renato entrega vai além de números. Seu trabalho é sobre direcionamento, clareza e resultado. Em um mercado cada vez mais volátil, é isso que segue fazendo diferença para empresas que buscam crescer de forma real.
Por: Priscilla Moura
