Análise deve ser detalhada e diversos aspectos precisam ser considerados
O mercado de imóveis de luxo cresce no Brasil. Dados recentes da Brain Inteligência Estratégica apontam que o lançamento de imóveis de luxo e super luxo aumentou 39,2% no primeiro trimestre deste ano em comparação a igual período de 2022, com mais de 2,5 mil unidades no período.
São considerados imóveis de alto padrão aqueles que possuem ticket médio entre R$1 milhão e R$1,5 milhão, que tenham design diferenciado e acabamentos mais nobres — com materiais de maior qualidade, como mármore, granito, ônix, entre outros. Imóveis de luxo são aqueles que custam entre R$1,5 milhão e R$3 milhões, enquanto os de super luxo têm valores acima de R$3 milhões.
A comercialização desses imóveis requer avaliação especializada, conforme explica Aline Sofia, CEO da Aline Sofia Curadoria de Imóveis, voltada a casas de alto padrão. “Avaliar um imóvel de alto padrão e luxo requer especialização, experiência, uma abordagem cuidadosa e detalhada, dada a complexidade e as especificidades de um mercado exclusivo”.
A especialista explica que a avaliação deve ser personalizada. “Normalmente, o mais comum é que o valor de venda de um imóvel seja baseado quase que exclusivamente em quesitos como o preço de outros imóveis do mesmo condomínio ou região. No caso de imóveis de alto padrão, luxo e superluxo, esse fator é altamente importante, mas não exclusivamente determinante. Diversos outros elementos estão envolvidos na avaliação”.
Segundo Aline, alguns aspectos a considerar ao avaliar um imóvel desse segmento são:
Localização: A localização mais ou menos prestigiosa é um dos fatores mais críticos na avaliação de um imóvel de alto padrão. A proximidade a áreas de prestígio, como bairros nobres, centros urbanos, vistas panorâmicas, e acesso a comodidades exclusivas, como clubes ou campos de golfe, pode aumentar significativamente o valor do imóvel.
Acabamentos e Materiais de Qualidade: Os imóveis de alto padrão ou luxo geralmente apresentam acabamentos e materiais de alta qualidade. É preciso avaliar a utilização de materiais nobres, como mármore, granito, madeiras raras, metais de alta qualidade e tecnologias avançadas em construção.
Design e Arquitetura: A arquitetura e o design exclusivos podem valorizar um imóvel. É fundamental avaliar elementos como a disposição dos cômodos, o fluxo de espaço, o aproveitamento da luz natural, e qualquer característica arquitetônica única que particularize a propriedade, nomeadamente a assinatura do arquiteto.
Amenidades e Instalações: A presença de comodidades e instalações premium, como piscinas aquecidas, spas, academias de ginástica privativas, sistemas de automação residencial e áreas de entretenimento, influencia diretamente o valor do imóvel.
Segurança e Privacidade: A segurança é uma prioridade em propriedades de alto padrão e luxo. Sistemas de segurança avançados, portarias ou guaritas com controle de acesso, circuitos de vigilância e cercas de privacidade são fatores a considerar na avaliação.
Tamanho e Distribuição de Espaço: Espaços amplos, pé-direito alto e layouts bem planejados contribuem para a sensação de luxo. Avalie o tamanho dos cômodos, a disposição das áreas sociais e privadas, e a flexibilidade e fluidez dos espaços.
Vistas e Ambiente Exterior: Vistas deslumbrantes, como oceano, montanhas, ou paisagens urbanas icônicas, podem impactar positivamente o valor. Áreas externas bem projetadas, como jardins exuberantes, terraços espaçosos ou espaços para convívio ao ar livre, também acrescentam valor.
Histórico de Vendas na Região: Um conhecimento profundo do mercado na região e uma análise às vendas recentes de imóveis comparáveis, pode fornecer um contexto valioso para a avaliação, permitindo a comparação de preços de venda verdadeiramente escriturados e tendências de mercado. É um dos itens mais importantes, pois uma coisa é o valor emocional e outra o valor real do imóvel e que o mercado está disposto a pagar.
Exclusividade e Status: O fator “status” desempenha um papel significativo na avaliação de imóveis de luxo. Propriedades associadas a celebridades, designers renomados, ou histórias únicas podem ter um valor mais elevado devido à exclusividade.
Consultoria Profissional: Devido à complexidade do mercado de luxo e sua exigência, é altamente recomendável a mediação profissional especializada em propriedades de alto padrão e luxo, com conhecimento profundo da região e do mercado onde o imóvel está inserido. Um profissional experiente e especializado têm conhecimento das nuances e particularidades que influenciam a avaliação de imóveis de alto padrão e luxo.
Experiência e especialização técnica, juntamente com seriedade e ética negociais, devem ser colocadas em primeiro lugar no momento da análise, e permitem uma avaliação o mais correta possível, com negociações em que vendedores e compradores chegam ao valor justo e fecham as operações com sucesso e satisfação.
“A avaliação de imóveis de alto padrão e luxo requer uma análise minuciosa de todos esses aspectos e uma compreensão abrangente do mercado. Ao considerar esse conjunto de fatores, é possível determinar um valor justo e realista para propriedades desse segmento exclusivo e que resultam sempre de um balanceamento entre fatores objetivos e subjetivos”, conclui Aline Sofia.
